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V033跨界聯名行銷怎麼做?

V033跨界聯名行銷怎麼做?

手把手教你選擇品牌、取得授權、規劃通路...等業內 Know-How

 

關於課程

課程類別線上|語音 授課講師蔡承穎 Vicky
課程集數29 集 收聽次數不限收聽次數
課程時數5.0 小時

實際效益

掌握打造聯名商品的具體流程與步驟

打造聯名商品有別於一般常規商品,並沒有一套標準的操作程序,常常需要因應授權商、通路、供應鏈的需求和限制,動態調整執行細節,如果你用一般產品的方法流程來做聯名商品,多半會遭遇大量的挫敗,經常遊走在各個協作部門之間擔任救火員。這堂課程 Vicky 老師將複雜的專案流程,切分成幾個重要的階段,並說明每一個階段你真正該注意的指標、真正需要關注的重點,讓你不會像無頭蒼蠅,迷失在大量環環相扣的細節當中。

學會各種聯名行銷的應變技巧

消費品產業是個變動飛快的領域,市場隨時都可能出現新的事件,導致你的聯名產品賣不出去,或是出現爆量的需求,這些無法預料的事件,都會擾亂你的專案步調,當你想要彈性因應,卻又會一頭撞上授權商的種種限制,還有其他合作部門的阻礙。課程中 Vicky 老師會用他的親身經驗,告訴你該怎麼在瞬息萬變的市場中,快速因應衝擊並確保聯名專案運行順暢。

任何聯名行銷的疑難雜症,你都可以獲得 Vicky 老師的親自解答

除了豐富、扎實的課程內容之外,本課程也增設了學員專屬的臉書社團,你可以在社團中與 Vicky 老師互動,不管你是剛要開始一個聯名商品專案,還是正在跟授權商談判,或是在專案後期遇到各種突發狀況,這些疑難雜症都可以在社團中獲得 Vicky 老師的解答。同時這裡還有許多人跟你一樣,正在學習做聯名,或是已經在執行聯名專案,與同儕的經驗交流、資訊共享,將能讓你更快掌握聯名專案的全貌。

課程簡介

講到聯名,你腦海中第一個浮現的品牌或產品是什麼呢?是2021年一推出就造成搶購的「麥當勞」X「BTS防彈少年團」紫色聯名套餐?或是在米蘭時裝造成轟動的「GUCCI」X「Adidas」復古運動系列商品?還是搭著漫威電影熱潮推出的「M.A.C」X「黑豹2」限量聯名彩妝?甚至2022造成搶搭風潮的台北捷運「皮卡丘彩繪列車」?沒錯,這些通通都是聯名行銷。從上面這些案例相信你也不難理解,由於聯名商品的獨特性、稀有性,除了能夠在競爭激烈的市場中抓住消費者眼晴,更能夠實際帶來亮眼的銷售成績。

你可能會以為,聯名行銷是知名品牌、連鎖品牌在用的行銷手法,以為必須有強大的行銷團隊,或是高昂的行銷預算才能夠運用,但其實你到家樂福、寶雅、金玉堂等民生通路走一圈就會發現,其實很多我們可能也不太熟悉的品牌,也都能推出聯名商品。實際上尋找知名授權商合作,門檻並沒有想像中的那麼高。

你可能會想,為什麼這麼多品牌在做聯名行銷呢?

這是因為近幾年各大品牌都挹注大量的資源在各種數位行銷工具上,讓社群媒體、數位廣告、網紅行銷等領域的競爭變得越來越激烈,加上各大平台三不五時調整演算法,以及消費者們逐漸形成的數位疲勞感,這些行銷工具無法再像以往那樣,能輕鬆獲得好成效。

除了行銷成本不斷升高之外,行銷人們的業績目標同樣也不斷地被老闆加高,在手邊沒有足夠的新產品或行銷預算之下,為了在市場上創造聲量,引發消費者們的關注與購買,聯名行銷就成了一個非常有效的手段。

比起自己重新設計一個可愛的角色或品牌視覺形象,或是從零開始打造一款全新產品,聯名行銷可以直接借用成功品牌的視覺形象、調性,快速產出一款獨特、稀有的商品,瞬間抓住消費者們的眼球,增加他們的購買意願,品牌也能透過聯名,將合作品牌的粉絲轉換成自己的消費者。因此這幾年,你在市面上才會看到越來越多的聯名商品。

當然,雖然聯名行銷很有效,進入門檻也沒有想像中的高,但這並不代表聯名做起來就很容易。

許多人會以為,做聯名只是在現有的產品基礎上做一點變化,不過就是換個包裝印刷、貼個可愛貼紙就能推出了,是能有多難?但在吸睛度、話題度破表的聯名商品外衣下,其實暗藏了許多不為人知的執行地雷,幾乎每一檔聯名商品的推出,背後都有一連串不可告人的辛酸血淚。許多企業也因此賺了業績卻賠了利潤;賺了聲量卻破壞了與其他部門的和諧關係。

更麻煩的是,就算你知道做聯名肯定沒有表面上看起來那麼簡單,但你實際上也很難在坊間找到系統性的學習資料,多半只能找有做過聯名商品的人請益,如果你身邊沒有這樣的人,那麼就只能自己真的去走過一趟流程,跟授權商實際交手,把各種該地雷都踩過一遍,才可能掌握聯名行銷的技巧與精髓,但這樣老實說又有點得不償失。

為了解決這個難題,我們特別邀請在消費品產業有超過十年行銷經驗的 Vicky 老師,來開設這門打造聯名商品的課程。

Vicky 老師曾任職於亞培、妮維雅、嬌生、三星等知名企業,經手過的產品橫跨了消費性電子產品、消費品、保養品、營養品等等,對於新品上市、品牌行銷有著豐富的經驗,他過去曾經主導一款聯名產品,為公司帶來三千萬的額外業績成長,同時帶動了品牌的年輕化。其他合作過的知名 IP 還包括:迪士尼的鋼鐵人、復仇者聯盟;三麗鷗的 Hello Kitty,以及 Line 的熊大、兔兔等等。

這堂課程 Vicky 老師會用全局視角,從頭到尾解構聯名行銷的規劃流程與執行步驟。在課程中你會學到:聯名的起步該怎麼規劃,才能校正方向,確保不會賠錢?聯名專案如何牽動各部門的緊張神經,該怎麼預先跨部門打好預防針,取得其他部門的協助?拿到授權合約之後,除了那些密密麻麻的條文之外,到底哪些才是真正影響聯名成敗的關鍵要素?產品的製作過程中,授權商到底在意什麼?老師還會提到產品推出之後,突然有通路變卦不想合作,你該怎麼辦?商品賣太好,你可以怎麼緊急調整?等等。

這些繁瑣的細節,考驗著品牌經理、產品經理對全局的掌握與調度。因此,搞懂打造聯名商品的關鍵變數,才能讓你真正賺到經驗也賺到錢。

誰該來上這堂課

  • 負責實體商品的產品經理與品牌經理

  • 想學習如何做聯名產品的品牌負責人

  • 曾做過聯名商品但結果不理想,想知道如何改善的人

  • 想學習新的行銷手法的行銷人

  • 新創品牌、新興品牌的經營者

誰不該來上這堂課

  • 不是消費品產業的產品經理、品牌經理(課程案例都是消費型產品)

  • 想學習跟授權方談判的人 (這堂課不會著墨太多在談判上)

  • 希望找到輕鬆聯名方法的人(好的聯名產品中間必然有很多苦工,這堂課都在談苦工)

內容上線時程

2022/12/21:課程預購開始。購買享有預購期間優惠。
2023/03/01:內容連載開始。首發5集,預計每周3-4集逐步上線。購買可享有連載期間優惠。
2023/04/19:連載完畢,內容全數上線。

課程大綱

主題

預計更新日

Part 1 :做聯名前的準備

 

01 老闆突然叫我做聯名產品,我該怎麼開始?

3/1

02 到底什麼是聯名?什麼情況適合用聯名商品做行銷?

3/1

03 做聯名商品,是不是找越紅越大的IP就越好呢?

3/1

04 找聯名廠商我該從哪裡開始著手?我的品牌適合什麼授權商?

3/1

05 做聯名商品一定會賺錢嗎?你該學會的「算帳」方法!

3/1

06 聯名授權會增加成本,那就提高售價不行嗎?

3/8

07 聯名專案的事前準備:如何釐清老闆的需求以及提高提案成功率?

3/8

08 聯名專案的事前準備:找出聯名產品的機會點

3/8

09 聯名專案的事前準備: 預先溝通內部利害關係人

3/8

Part 2 :授權合約與聯名專案細部規劃

 

10 初步接洽授權商

3/15

11 專案細項規劃:產品需求量

3/15

12 專案細項規劃:產品加工

3/15

13 專案細項規劃:產品組合

3/15

14 專案細項規劃:檔期與通路

3/22

15 實戰經驗分享:授權金洽談的小技巧

3/22

16 實戰經驗分享:迪士尼的授權風格

3/22

17 實戰經驗分享:Line Friends、三麗鷗的授權風格

3/22

Part 3 :專案執行的應變技巧

 

18 什麼?合約還簽不下來?這樣明年來不及出啦!

3/29

19 怎麼決定聯名產品的銷售組合?

3/29

20 合約終於簽訂了!開產線做產品!等等,你知道自己到底在賣「什麼」嗎?

3/29

21 設計一直過不了總部審核,怎麼辦?

4/5

22 檔期已經到了,供應鏈才跟我說來不及出貨!

4/5

23 什麼?連貼個貼紙都要派人檢查?

4/5

24 你的行銷規劃有賣對東西嗎?

4/12

25 通路突然變卦,說不要跟這次的聯名行銷了,該怎麼辦?

4/12

26 聯名產品太受歡迎,通路急追單,我該怎麼辦?

4/12

27 聯名產品賣不好,該怎麼辦?

4/19

28 聯名產品大獲成功!明年再來一次吧!等等,你真的知道為什麼成功嗎?

4/19

29 課程總複習:如何善用聯名授權行銷?

4/19

每集包含 8-13 分鐘的音頻解說。總時數約 5 小時。
要特別說明的是,以上是目前初步預估的章節內容,實際執行時順序或是內容都還可能另作調整。

建議使用【大人學】App收聽,以獲得最佳學習體驗!

FAQ

這堂課程主要是針對沒有任何做聯名商品經驗的人設計的,如果你已經知道該怎麼跟授權商談授權?事前的財務規畫該怎麼做?如何定調聯名商品的行銷目標?那麼這堂課對你來說可能會太簡單。不過 Vicky 老師會在課程中分享他與 Disney、三麗鷗、LINE 互動的經驗,以及操作聯名行銷的心得,如果你想聽聽看別人是怎麼做聯名商品的,還是歡迎你報名收聽。

Vicky 老師過往的行銷經驗集中於實體的消費品產業,因此課程中提到的專案流程、執行步驟、實戰案例,都只有實體產品,不會解說非實體商品的授權聯名該怎麼做。雖然關於取得授權、規劃聯名的核心概念,可能有一部分是共通的、相似的,不過由於這並非本課程的主軸,還請自行斟酌購買。

不會。因為在授權聯名市場中,授權商本身握有一定的話語權,假若你所在的公司沒有相應的籌碼,多半只能按照授權商的遊戲規則走。因此課程內容主要會談「怎麼在既有的授權規則下,獲得較多的操作彈性?」「這些授權規則如何牽動聯名專案的每一個環節?」「身為產品負責人該怎麼因應?」等等。假如你還是希望能精進自己談判的技能,那麼推薦你【302專案的談判與協商】這門課程。

這門課程老師分享了許多製作聯名商品時,該要留意的地方,其中有一部分內容是關於生產時程的安排、跨部門的溝通協調、產品組合的規劃、授權商對產品的要求等等,這些內容不會涉及行銷知識,如果你想規劃製作聯名產品會有一定的幫助。但是因為聯名商品製作出來的目標,就是想要經由銷售帶來業績,因此課程中的另一部分內容,具備行銷相關的知識基礎會更好吸收,如果你擔心會聽不懂,也可以先參考【給非行銷人員的第一堂行銷課】。

課程會是以音檔為主,部分章節有可能搭配圖片或表單。大人學線上自學系列的設計概念,是希望你在通勤、運動、燙衣服、或是進行機械式工作時聆聽。讓你可以不知不覺地完成學習。不顯露老師的臉、避開沒意義的視覺特效,以避免很多人看影片時只是焦慮地給自己交代的快轉跑完,但卻沒能深度內化。我們希望讓你能在閒暇之餘,輕鬆舒服地安靜聆聽、尤其聽到心底,才是真正有意義的自學機制!

這門課程主要的目標,是幫助品牌商的產品經理、行銷人理解該怎麼規劃聯名專案,要如何在知名授權商的合約規範下,找出最有彈性的聯名行銷方法,因此沒有從 IP 擁有者的角度來談聯名產品,假如你想知道怎麼主動跟品牌商提案合作?怎麼銷售你的IP?那麼這堂課程並不適合。

但如果你是想對未來的合作對象有多一點了解,想知道品牌端的產品經理、行銷人有哪些痛點?想知道他們做聯名時最在意哪些事情?想要了解品牌商規劃產品的流程與環節,希望與品牌商合作更順暢,那麼這堂課程應該能給你許多啟發。

透過線上的收聽,在你自己安排的時間內完成收聽並進行相關的功課、思考、以及自主規劃。此模式的優點是時間彈性、並可以反覆收聽。針對可以簡單提供知識點的主題,我們會做成線上自學的模式。至於需要透過案例、活動、練習來深度體驗的主題,我們會做成實體工作坊的形式來提供教學。

線上課程提供2種收聽方式,使用期間須保持網路正常連線狀態。

1. 您可透過網頁收聽:請點選「我的課程列表
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建議可以下載App。App可以支援離線收聽的功能。你可以把要聽的集數先下載到手機或是平板,就可以順暢收聽了。

本活動主辦單位是大人學,由企管顧問Joe(張國洋)與Bryan(姚詩豪)共同創立。負責營運的公司為識博管理顧問(統編:28552691)。識博管理顧問主要業務除了舉辦各式公開課程與演講外,也提供企業培訓規劃與專案管理顧問諮詢服務。目前亦為美國專案管理協會(PMI)授權之全球教育機構(Global Education Provider),機構代號REP ID:3143。

ProjectUP(專案管理生活思維www.projectup.net)與大人學(www.darencademy.com)為旗下兩個內容平台,持續性地提供管理、經營、職場、兩性與人際關係等領域的優質知識。

我們在台北市區自有二間教室,自2007年來已經協助無數的企業或是個人提升管理或認知技能。
  

  

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講師介紹

  • 蔡承穎 Vicky
    蔡承穎 Vicky

    在消費品外商擔任品牌經理、行銷經理超過十年時間,曾主導妮維雅止汗之新品上市與行銷策略,站穩市場市占率第一的寶座;規劃與執行心美力親護之新品行銷,達成連續兩年75%以上的業績成長。其他品牌行銷經驗還包括:三星旗艦摺疊機數位行銷、三星手機中長期品牌改造、露得清品牌轉型等等。同時也是交大陽明MBA- Digital marketing in FMCG 、中興大學企管系-Brand marketing and practice 授課講師。

製作團隊

課程製作:洪澤洋 Joseph
文字編輯:洪澤洋 Joseph
視覺設計:蔡雅軒 Alison
文字校對:洪澤洋 Joseph
影音後製:粘瀚文 Billy
銷售服務:黃千珊 Ivy 陳妍心 Patty
課程監製:張國洋 Joe

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