V033打破既有客群，有效提升營收！你一定要懂的聯名行銷！
一檔聯名，創造3000萬業績成長！市佔率創新高！
關於課程
| 課程類別 | 線上｜語音 | 授課講師 | 蔡承穎 Vicky |
| 課程集數 | 29 集 | 收聽次數 | 不限收聽次數 |
| 課程時數 | 5.0 小時 |
實際效益
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掌握打造成功聯名商品的具體流程與有效提升營收的產品定位 |
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聯名行銷是各種行銷工具中，最快能帶來業績與聲量的方式之一！許多品牌或企業在遇到瓶頸時，只要能找對聯名品牌或談好IP授權，就能再創業績高峰。而新創品牌與中小企業，更是常能透過聯名行銷，以小博大，讓市場上看見你的品牌與產品力；然而，打造聯名商品有別於一般常規商品，並沒有一套標準的操作程序，常常需要因應授權商、通路、供應鏈的需求和限制，動態調整執行細節。如果你用一般產品的方法流程來做聯名商品，多半會遭遇大量的挫敗，甚至很可能會只賺到業績，卻賠了利潤。這堂課程 Vicky 老師將複雜的專案流程，切分成幾個重要的階段，並說明每一個階段你真正該注意的指標、真正需要關注的重點，讓你不會像無頭蒼蠅，迷失在大量環環相扣的細節當中。同時，Vicky老師會教你外商經理人的行銷心法，讓你真正選對聯名品牌、取得授權、做好產品與價格的定位，用全盤的整合行銷真正幫助公司創造業績。 |
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學會各種聯名行銷的應變技巧 |
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消費品產業是個變動飛快的領域，市場隨時都可能出現新的事件，導致你的聯名產品賣不出去，或是出現爆量的需求，這些無法預料的事件，都會擾亂你的專案步調，當你想要彈性因應，卻又會一頭撞上授權商的種種限制，還有其他合作部門的阻礙。課程中 Vicky 老師會用他的親身經驗，告訴你該怎麼在瞬息萬變的市場中，快速因應衝擊並確保聯名專案運行順暢，最重要的是，Vicky老師會透過簡單易懂的財務試算，教行銷人算錢，真正打造一個賺到業績與利潤的聯名產品。 |
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任何聯名行銷的疑難雜症，你都可以獲得 Vicky 老師的親自解答 |
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除了豐富、扎實的課程內容之外，本課程也增設了學員專屬的臉書社團，你可以在社團中與 Vicky 老師互動，不管你是剛要開始一個聯名商品專案，還是正在跟授權商談判，或是在專案後期遇到各種突發狀況，這些疑難雜症都可以在社團中獲得 Vicky 老師的解答。同時這裡還有許多人跟你一樣，正在學習做聯名，或是已經在執行聯名專案，與同儕的經驗交流、資訊共享，將能讓你更快掌握聯名專案的全貌。 |
課程簡介
行銷人與企業主在做行銷時，最頭痛的事是什麼？已經有規模的品牌，雖有一定的既有客群，但是遲遲無法突破客群，讓業績有更進一步的突破，甚至面對既有客群的老化與競爭者的侵蝕，維持業績也越來越有難度；而新創品牌與許多中小企業，往往面臨著有好產品，卻沒有足夠的行銷預算，因此客群也無法有效打開，更難讓業績有所成長，而這幾年，數位行銷與社群平台的紅利紛紛消失了，只能提高更多行銷預算，才能達到跟過往一樣的成效，也因此加重了行銷人與企業主的苦惱與經營困境！可是你知道嗎？許多知名大品牌與新創企業，都透過聯名行銷，推出聯名產品，讓自己的品牌再創業績高峰！並且成功打破了既有客群，讓原本品牌的受眾變廣變寬，市佔率穩健增長！
想到聯名，你會想到什麼？把可愛的熊大和兔兔放上生活消費品上，立馬吸睛，帶來更多年輕人搶購！還是把鋼鐵人與蜘蛛人放到帽T或背包上，大小朋友立馬買單！又或是，你可能會想到2021年一推出就造成搶購的「麥當勞」X「BTS防彈少年團」紫色聯名套餐，以及最近 Nike & Tiffany 推出的聯名產品，從牙刷、項鍊到球鞋，印上 Nike & Tiffany 的 logo，有著經典的配色，大大顛覆你的印象！以及經典的長榮航空和 Hello Kitty 的聯名班機，從機票、機艙到飛機餐，都有著滿滿可愛的 Hello Kitty。
沒錯，以上這些都是聯名行銷，聯名產品其實隨處可見，小到書局的可愛文具、衣服、口罩、鞋子、衛生紙，大到飛機，都可以做聯名！由於聯名產品的獨特性與稀有性，往往能在競爭激烈的市場中，抓住消費者的眼球，並且帶來亮眼的銷售業績！
你可能會以為，聯名行銷是知名品牌、連鎖品牌在用的行銷手法，以為必須有強大的行銷團隊，或是高昂的行銷預算才能夠運用，但其實你到家樂福、寶雅、金玉堂等民生通路走一圈就會發現，其實很多我們可能也不太熟悉的小眾與新創品牌，也常常推出聯名商品。實際上尋找知名授權商合作，門檻並沒有想像中的那麼高。我們本次課程的講師就曾經用200萬的行銷預算（授權費+行銷廣告費），幫品牌創造額外3000萬的業績增長！
當然，聯名行銷的進入門檻不高，並不代表做起來就很容易。許多人會以為，做聯名只是在現有的產品基礎上做一點變化，不過就是換個包裝印刷、貼個可愛貼紙就能推出了，是能有多難？
但在吸睛度、話題度破表的聯名商品外衣下，其實暗藏了許多不為人知的執行地雷，幾乎每一檔聯名商品的推出，背後都有一連串不可告人的辛酸血淚。許多企業也因此賺了業績卻賠了利潤；賺了聲量卻破壞了與其他部門的和諧關係。
更麻煩的是，就算你知道做聯名肯定沒有表面上看起來那麼簡單，但你實際上也很難在坊間找到系統性的學習資料，多半只能找有做過聯名商品的人請益，如果你身邊沒有這樣的人，那麼就只能自己真的去走過一趟流程，跟授權商實際交手，把各種該地雷都踩過一遍，甚至還賠上了公司利潤，才可能掌握聯名行銷的技巧與精髓，但這樣老實說又有點得不償失！
為了解決這個難題，我們特別邀請在消費品產業有超過十三年行銷經驗的 Vicky 老師，來開設這門打造聯名商品的課程。Vicky 老師曾任職於亞培、妮維雅、嬌生、三星等知名企業，經手過的產品橫跨了消費性電子產品、消費品、保養品、營養品等等，對於新品上市、品牌定位與聯名行銷有著豐富的經驗，他過去曾經主導一款聯名產品，為公司帶來三千萬的額外業績成長，同時帶動了品牌的年輕化。其他他合作過的知名 IP 還包括：迪士尼的鋼鐵人、復仇者聯盟；三麗鷗的 Hello Kitty，以及 Line 的熊大、兔兔等等。
這堂課程 Vicky 老師會用全局視角，從頭到尾解構聯名行銷的規劃流程與執行步驟。在課程中你會學到：聯名的起步該怎麼規劃，才能校正方向，確保不會賠錢？聯名專案如何牽動各部門的緊張神經，該怎麼預先跨部門打好預防針，取得其他部門的協助？拿到授權合約之後，除了那些密密麻麻的條文之外，到底哪些才是真正影響聯名成敗的關鍵要素？產品的製作過程中，授權商到底在意什麼？還會提到產品推出之後，突然有通路變卦不想合作，你該怎麼辦？商品賣太好，你可以怎麼緊急調整？等等。
這些繁瑣的細節，考驗著品牌經理、產品經理對全局的掌握與調度。因此，搞懂打造聯名商品的關鍵變數，才能讓你真正賺到經驗也賺到錢。
誰該來上這堂課
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想打開既有客群的企業主與行銷人
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想進一步突破業績的企業主與行銷人
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沒做過聯名產品的品牌經理、產品經理
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想學習如何做聯名產品的品牌負責人
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曾做過聯名商品但是結果不理想，想知道如何改善的人
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以為做聯名行銷很簡單的人
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想學習新的行銷手法的行銷人
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新興品牌的經營者
誰不該來上這堂課
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不是消費品產業的產品經理、品牌經理（課程案例都是消費型產品）
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想學習跟授權方談判的人 （這堂課不會著墨太多在談判上）
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希望找到輕鬆聯名方法的人（好的聯名產品中間必然有很多苦工，這堂課都在談苦工）
馬上點擊試聽
課程大綱
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主題 |
時長 |
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Part 1 ：做聯名前你該想清楚的事！ |
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01 想做聯名，我該怎麼開始？老闆突然叫我做聯名，怎麼辦？ |
08:33 |
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02 到底什麼是聯名？什麼情況適合用聯名商品做行銷？ |
14:26 |
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03 做聯名商品，是不是找越紅越大的 IP 就越好呢？ |
11:15 |
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04 找聯名廠商我該從哪裡開始著手？我的品牌適合什麼授權商？ |
11:46 |
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05 做聯名商品一定會賺錢嗎？你該學會的「財務試算」！教你賺業績也賺利潤！ |
11:11 |
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06 聯名授權會增加成本，那就提高售價不行嗎？教你聯名產品的定價心法 |
12:20 |
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07 如何釐清老闆或企業的需求以及提高提案成功率？ |
15:46 |
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08 找出聯名產品的機會點！真正打破既有客群與創造營收！ |
09:28 |
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09 聯名專案啟動前，你一定要預先溝通內部利害關係人 |
10:13 |
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Part 2 ：授權合約的水很深！不同授權商風格差很大！開始做聯名時，你一定要懂的全局觀 |
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10 初步接洽授權商，你該準備的四件事！ |
09:17 |
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11 都還沒簽約，我怎麼會知道聯名產品能賣多少？需求量怎麼估！ |
10:55 |
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12 聯名產品的設計加工跟你想的不一樣！你要多預留時間 |
09:21 |
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13 聯名產品的定位才是致勝的關鍵！產品組合與定價方向 |
11:08 |
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14 小心！授權商管很寬！聯名行銷的檔期與通路規劃 |
07:21 |
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15 授權金有很多種談法！授權金洽談的小撇步 |
09:30 |
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16 不同授權商的風格與溝通與應對技巧：美商 （Disney代表） |
07:47 |
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17 不同授權商的風格與溝通與應對技巧：韓商（Line Friends代表）、日商（Sanrio) |
11:17 |
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Part 3 ：聯名產品的市場應變技巧 |
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18 什麼？合約還簽不下來？這樣明年來不及出啦！ |
12:06 |
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19 想做出一個成功的聯名專案？請先設定好可量化的衡量指標！ |
10:47 |
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20 決定銷售組合的價格設定時，該考慮什麼？ |
12:36 |
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21 你的行銷溝通主題，有打中目標客群的痛點嗎？ |
10:17 |
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22 如何讓設計的審核更順暢、更快通過？ |
11:32 |
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23 什麼？連貼個貼紙都要派人檢查？圖庫連2D、3D都有規定？ |
10:27 |
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24 檔期已經到了，供應鏈才跟我說來不及出貨，該怎麼辦？ |
11:14 |
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25 通路突然變卦，說不要跟這次的聯名行銷了，該怎麼辦？ |
07:54 |
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26 聯名產品太受歡迎，通路急追單，我該怎麼辦？ |
12:56 |
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27 聯名產品賣不好，該怎麼辦？ |
10:31 |
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28 聯名產品大獲成功！明年再來一次吧！等等，你真的知道為什麼成功嗎？ |
09:19 |
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29 聯名產品的利多與利空：如何善用聯名授權行銷？ |
12:13 |
每集包含8-13分鐘的音頻解說。總長度5小時。
建議使用【大人學】App收聽，以獲得最佳學習體驗！
這堂課程主要是針對沒有做過聯名商品或是做過聯名卻不熟練的人設計的，如果你已經知道該怎麼跟授權商談授權，也已經熟悉事前的財務規畫該怎麼做，了解聯名產品會如何打開客群創造營收，更清楚知道如何定調聯名商品的行銷目標，那麼這堂課對你來說可能會太簡單。不過 Vicky 老師會在課程中分享他與 Disney、三麗鷗、LINE 互動的經驗，以及操作聯名行銷的心得，如果你想聽聽看別人是怎麼做聯名商品的，還是歡迎你報名收聽。
Vicky 老師過往的行銷經驗集中於實體的消費品產業，因此課程中提到的專案流程、執行步驟、實戰案例，都只有實體產品，不會解說非實體商品的授權聯名該怎麼做。雖然關於取得授權、規劃聯名的核心概念，可能有一部分是共通的、相似的，不過由於這並非本課程的主軸，還請自行斟酌購買。
不會。因為在授權聯名市場中，授權商本身握有一定的話語權，假若你所在的公司沒有相應的籌碼，多半只能按照授權商的遊戲規則走。因此課程內容主要會談「怎麼在既有的授權規則下，獲得較多的操作彈性？」「這些授權規則如何牽動聯名專案的每一個環節？」「身為產品負責人該怎麼因應？」等等。假如你還是希望能精進自己談判的技能，那麼推薦你【302專案的談判與協商】這門課程。
這門課程老師分享了許多製作聯名商品時，該要留意的地方，其中有一部分內容是關於生產時程的安排、跨部門的溝通協調、產品組合的規劃、授權商對產品的要求等等，這些內容不會涉及行銷知識，如果你想規畫製作聯名產品會有一定的幫助。但是因為聯名商品製作出來的目標，就是想要經由行銷與通路帶來業績，因此課程中的另一部分內容，會有許多行銷案例說明，該如何做好聯名產品的行銷規劃，如果具備行銷相關的知識基礎會更好吸收。如果你真的很擔心會聽不懂，也可以先參考【給非行銷人員的第一堂行銷課】。
課程會是以音檔為主，部分章節有可能搭配圖片或表單。大人學線上自學系列的設計概念，是希望你在通勤、運動、燙衣服、或是進行機械式工作時聆聽。讓你可以不知不覺地完成學習。不顯露老師的臉、避開沒意義的視覺特效，以避免很多人看影片時只是焦慮地給自己交代的快轉跑完，但卻沒能深度內化。我們希望讓你能在閒暇之餘，輕鬆舒服地安靜聆聽、尤其聽到心底，才是真正有意義的自學機制！
這門課程主要的目標，是幫助品牌商的產品經理、行銷人理解該怎麼規劃聯名專案，要如何在知名授權商的合約規範下，找出最有彈性的聯名行銷方法，因此沒有從 IP 擁有者的角度來談聯名產品，假如你想知道怎麼主動跟品牌商提案合作？怎麼銷售你的IP？那麼這堂課程並不適合。
但如果你是想對未來的合作對象有多一點了解，想知道品牌端的產品經理、行銷人有哪些痛點？想知道他們做聯名時最在意哪些事情？想要了解品牌商規劃產品的流程與環節，希望與品牌商合作更順暢，那麼這堂課程應該能給你許多啟發。
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課程製作：洪澤洋 Joseph
文字編輯：洪澤洋 Joseph
文字校對：洪澤洋 Joseph
影音後製：粘瀚文 Billy
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課程監製：張國洋 Joe