302專案的談判與協商(7.5PDU)
協助技術出身的專案經理，提升商業談判與協商能力！
實際效益
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系統化的談判學習課程 |
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談判不是憑感覺，而是有方法與規則。Joe特別把自己在專案中以及案子上的談判經驗，拆解成明確的流程與手法，讓你知道談判前的準備、思考、以及沙盤推演；讓你理解談判中該怎麼出牌與接招；讓你知曉談判結束後，還有哪些待辦工作。並把所有過程整理成一張沙盤推演的工具，讓你在實務工作上，可以跟夥伴們一起推敲思考並充分準備！ |
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真實個案親身角色扮演 |
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參加學員需閱讀數頁的案例內容，化身成其中角色，並與你得對手談出一個結果。 案例都根據真實狀況設計，你必須搞懂兩造的關係、案子的目標、彼此的需求、自我的底線，有效規劃、有效收集資訊，才能達成最佳的談判結果。 絕對刺激好玩，又能從中獲得收穫。 |
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衝突體驗讓你更理解自己 |
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談判並不是跟別人對幹，而是想辦法凝聚共識。課程透過真實個案的談判，讓你更了解自己在壓力下的反應，並搞清楚自己的情緒弱點。談判要順利，不單單只靠說話，自我的抑制以及弱點的調整一樣重要。但我們不希望在實際談判時才發現這些弱點，所以課程設計，讓你真的可能誘發情緒、理解自己退縮、憤怒、恐懼、進而自我觀照。這部分若能警覺，下次真實的談判環境中，你就能理性且優雅的進退應對了！ |
課程介紹
「談判」從人類發明語言以來就是一項人際間的重要活動。 舉凡各種交易、合作、協調都有賴於雙方進行談判溝通來達成共識。在專案的領域中，往往時程預算緊迫且涉及多方利益，所以如何能高效率的透過談判達成共識，便成為專案成功的重要關鍵。
但對很多人而言，總覺得談判是一種天分 - 必須要伶牙俐齒、善於心理戰、辯才無礙才能成事。 但實際上，在一個商業的環境中，善於言詞其實並不是談判順利最大的關鍵。 相反的，如何能分析大局、找到彼此的共同利益、合宜的事先謀畫、組合合宜的談判團隊，其實更是讓事情順利的關鍵。 而且很多商業談判，最終目的不是你輸我贏，而是共同獲得利益，並讓合作順利，所以口才並不是關鍵。
也因此，我們這堂課，其實訴求的是一般口才普通的朋友，採取「角色扮演」的互動方式進行。 每位學員都將親身參與三個由真實商業事件改編的個案，並扮演其中一方的角色。 學員將在過程中遭遇問題與對方的質疑，同時以團隊協力的方式分析雙方利益，並且運用合宜的策略進行協商與交換。 每個個案的後半段，講師將傳授談判的系統化概念以及沙盤推演的方式，讓學員在一天的課程中，將理論與經驗完整結合。
此外，課程中也將獲得談判準備的進行方式、自我評量的工具表單，以協助學員將所學直接應用於工作當中。
適合對象
- 具備專案工作經驗，且希望加強軟技巧者。
- 部門或專案負責人。
- 負責團隊協調的工作者。
- 工程師出身或對談判協調感覺不擅長，但希望將來能跨入管理職的人。
課程進行方式
課程中總共三個談判情境，活動後將與全場做深度討論，最後則由講師提供Lecture與總結。
我們的設計理念 ：希望透過將大家丟入實際環境中，體驗挫折、觀察他人、給予知識上的解答，以求大家能藉此得到新的思維與體悟。 這也是我們在所有課程中所採取的手法。
課程大綱
共計7.5小時，全程參加者可獲得結業證書，以及專案管理學會（PMI）認可之7.5個學習點數（PDU）
PDU Allocation（Technical:2｜Leadership:3｜Strategic:2.5）
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開場 |
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談判案例一：價格攻防戰 |
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談判基本知識 |
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談判前你該思考這些(上) |
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談判案例二：請再多給我一日 |
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談判前你該思考這些(下) |
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談判中你該做的事 |
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談判後你該做的事 |
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談判案例三：一個都不能少 |
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談判順利的大敵 |
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總結 |
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如果還有更多的問題，歡迎來信 info@ftpm.com.tw。 或於上班時間 : 週一 ~ 週五 09:00 - 18:00 來電 02-2711-2720 #352 詢問黃小姐。
為何不該錯過
這堂課從2011年開始授課，在知名上市櫃企業與公開班定期開設超過8年，已幫助數千名同學提升他們的協商能力。
若你工作上常需要跟人協商、或是未來將會需要與人談判應對，那自然也不該錯過這堂經典好課！
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學員回饋
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學員回饋
應用上課的技巧跟準備，我爭取到額外上課費用25倍以上的「補貼」。
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學員回饋
「來之前看過一兩本講談判的書，但沒有想過實際操作如此困難，書中輕描淡寫的原則根本無從掌握起，來這裡真的學到很多。一定要上!」
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學員回饋
「快速成長的震撼教育，跟我從前上的談判課不同。」
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學員回饋
「一天課程，換一生可用技能，太划算了。」
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學員回饋
「談判是解決問題的過程，上過課後能讓人明顯感受自我能力提升。」
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核心的概念其實是一致的，只是生活的談判有時候是突發的(如搶車位)，但工作上或商業上的談判通常都是為了解決一個明確的問題，而且有機會預先準備。 這堂課教你的將是在處理商業問題以及專案問題的準備技巧及談判考量！ 讓你擁有正確的思維，以及合宜的談判方法，讓你可以事前沙盤推演、收集資料、揣摩對手、進而解決問題。
沒有相關知識，你也能順利上完課。 但有相關知識，你在談判過程中或許能想出更多的應對策略。 能讓你在案例演練時錦上添花。
外面很多談判課教你的是講話的技巧，或是操弄人心的策略。 可是在一個長期的商業合作中，那些其實幫助有限。 在這種談判中更重要需處理的是反而是怎麼達成雙邊的共同利益。 既然如此，你需要的其實是策略、是眼界、是規劃、整合、協調、以及正確的出牌。 我們始終相信，商業談判成功的關鍵並不需要你是伶牙俐齒的辯論達人；就算是口舌笨拙的工程師，透過系統性的訓練，掌握對的處理事情的態度，也能提升談判能力的！
有的，會有7小時的PDU。 可以拿來Re-New PMP，當然也可以用做PMP考試所需的上課時數。
本活動主辦單位是大人學，由企管顧問Joe（張國洋）與Bryan（姚詩豪）共同創立。負責營運的公司為識博管理顧問（統編：28552691）。識博管理顧問主要業務除了舉辦各式公開課程與演講外，也提供企業培訓規劃與專案管理顧問諮詢服務。目前亦為美國專案管理協會（PMI）授權之全球教育機構（Global Education Provider），機構代號REP ID：3143。
ProjectUP（專案管理生活思維www.projectup.net）與大人學（www.darencademy.com）為旗下兩個內容平台，持續性地提供管理、經營、職場、兩性與人際關係等領域的優質知識。
我們在台北市區自有三個教室，自2007年來已經協助無數的企業或是個人提升管理或認知技能。
我們從2019年3月開始啟用電子發票系統，發票將於開課日後5個工作天內寄送至您報名時所留的email，請於報名時確認email正確無誤。發票中獎會另行通知。
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識博管理顧問自2010年開始即有進行企業內訓的規劃與課程服務。歡迎透過 info@ftpm.com.tw 與我們聯繫，我們會有專人協助您。
