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創業的攻略 - 開局、風口、增長、長銷

創業的攻略 - 開局、風口、增長、長銷

開創事業不是隨機與運氣。透過縝密的計畫與計算,可讓你立刻站穩腳步並快速增長!

課程效益

實戰講師:從零開始,創造過單日交易額上億的鉅額生意

講師自己有多次創業經驗,並做過單日交易額達上億人民幣的生意。換言之,這不是一個理論堆砌的課,相反的,其中所有概念都來自於講師的實戰經驗。創業雖然想像起來很浪漫,但其實是一個理性與計算兼顧的過程。唯有事前想的透徹,開始之後才能進入正向迴圈。所以這堂課,將務實地教你怎麼在開局之前思考與謀劃;也會告訴開局之後所有經營的重點。當你明瞭所有重要且該做的事情後,你就有很高的機率能在創業後就盡快獲利、盡快增長、盡快能自給自足。

通才大師:懂軟體技術、產品設計、成長駭客、及商業經營的全才經營者

講師完備各種技能 — 她是資深軟體開發者,做過好多個不同的軟體產品,亦拿過FB黑客松的冠軍;她懂得如何透過 Growth Hack 的技術來達到產品增長,產生用戶裂變;並理解如何透過財報與數據分析,來微調與穩固公司的經營。也因此,在這堂課程中,講師將全方位的著墨創業者該考慮的事宜,從選題、選市場、找風口、設計產品、營收增長、建立長銷口碑等地事宜都將完整說明。讓你能一次獲得完整的創業知識,避免摸索繞路、避免做白工!

黃金公式:實戰累積的各種獨門框架公式,省下千萬學費

講師自己創業路上坑沒少採過、生意上跤沒少摔過、經營上的學費也沒少繳過,也因此,這門課背後的戰略公式,是講師累積了接近十年的精華提煉。並不是所謂創業雞湯,是可立刻使用到生意上的「即戰略、即戰術」,上完這堂課,只要利用這一堂課裡面提到的重點精華,立刻可以為你省下創業路上的千萬學費。

課程簡介

經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計:「一般民眾創業,一年內就倒閉的機率高達90%。而存活下來的10%中,又有90%會在五年倒閉。」

很多人恐怕都有看過類似以上這段報導。

但我們得說,如果真是一年內迅速倒閉,其實還是一件滿幸運的事情。因為這麼快倒閉,當事人必然知道自己有哪裡做錯了。雖然失敗將讓人痛苦,連帶還會損失時間跟金錢。但快速失敗後的反省,多半還是能為經營者帶來收穫。因為若能為此認真反省,有真正找出問題,搞不好下一次就會順利了。

所有創業故事中最慘的,其實反倒是有人創業之後,沒有立刻倒閉 — 東西有賣出去、也有營收,但卻始終慘澹經營。

這種狀況背後的原因,不外乎是當事人其實「開局錯誤」導致事業增長速度不足甚至增長停滯,以至於投入了時間心力,卻無法獲得合宜的報酬。沒有合宜的報酬,就無法增加人力、沒錢研發產品、無力優化流程,凡此總總都會讓企業變成「殭屍狀態」— 死不了但也長不大。

但什麼叫做開局策略有誤呢?不外乎是市場選擇有誤、或題材選擇有誤、也可能是資金策略有誤、亦或是不理解怎麼進行用戶增長的策略。總之,因為這些不足,公司無法創造足夠的營收。每年總覺得明年會有轉機,但每年都只是辛苦打平。唯一能做的,只是靠老闆或是身邊親人努力努力更努力地維繫著。

運氣若不好,有可能這麼半死不活地,花了很長時間也不過勉強餬口。這對經營者而言是很慘的。因為處在這狀態的經營者,如果他一開始沒有選擇創業,而是老老實實地去上班,搞不花個十年時間是能輕鬆的年薪一兩百萬。但他選擇了創業,卻因為不懂正確的創業方式,只是讓自己平白辛苦,辛苦半天但收入卻沒有獲得對應的補償,這不才是最可惜的一種人生嗎?

說起來,創業本來就是高風險的遊戲。既然你投入了時間,承擔了風險,你最終就應該要獲得合理的報酬。合理的報酬絕對不是只比你現在月薪更高一些,所以,你更需要在開局前就小心評估計算,才可能達成目標。

換言之,創業不只是夢想、不能只憑藉滿腔熱血、不是只靠運氣、更不只是任性地做自己想做的事情。這背後有原理原則、有數學、有人性、有量測、有謀略、更有計算。這堂課,我們希望透過有多次創業經驗的老師,教你怎麼在「開局之前」就理解創業這遊戲到底是怎麼回事。你該評估什麼風險,你該怎麼挑選主題,你該怎麼低成本的接觸潛在使用者,你該怎麼計算市場有多大,你該怎麼評估產品是否合宜,你該怎麼進行增長以及用戶裂變,尤其你該怎麼在開局前就做財務上的分析評估:確保這到底是一個有機會自然增長,潛力大過於風險的好生意;還是這其實是一個根本不值得嘗試的爛主意。

當你具備這整個知識與評估能力後。你就能真的創造一個可以賺錢,更可以輕鬆增長的長期事業了!!

關於Early Access

本課程將於2020/10/13進行 Early Access (早期募集)的活動。

  • 參加早期募集的同學將可在2020/11/10集數上線時,優先聆聽。
  • 早期募集者並將享有早鳥優惠(有限量),歡迎大家在此限定期間把握!!
  • 2020/11/10開始將以每週2-3集逐步開放
  • 本課程將預計於2021/01/23正式開賣,屆時將會調整價格。

誰該來上這堂課

  1. 想要創業,希望在開始前能盡量多準備
  2. 即將創業,希望能周詳盤點自身狀況
  3. 即將創業,希望能提高創業勝率
  4. 已創業一段時間,經營平穩,但希望事業能進一步增長
  5. 創業過卻失敗了,但始終不知道自己當時做錯了什麼

誰不該來上這堂課

  1. 以拿政府補助或拿政府標案為目標的創業者不建議上課 (這堂課談的是怎麼面對市場,政府補助事宜、以及如何投標將無著墨)
  2. 經營事業的目的是從事NGO或社會企業等想改變世界的目標者不建議上課 (這堂課談的是怎麼了解市場、配合市場、以營收為目標的創業)

規劃的課程大綱

主題

01. 前言/課程說明

第一章 創業的時機問題

02. 1-1 創業其實是一段可以被設計的過程!

03. 1-2 如何降維打擊,做出又好又能賣的產品?

04. 1-3 創業的「風口」一詞到底是什麼?

05. 1-4 大風口與小風口

06. 1-5 其實你可以在極低的風險下創業

07. 1-6 創業 = 投機 = 投對時機

08. 1-7 第一章重點複習與答疑

第二章 創業前要思考什麼

09. 2-1 什麼樣的 idea 才值得做?

10. 2-2 什麼樣的 idea 都值得做嗎?小心利潤的陷阱

11. 2-3 你認為的好機會值得做嗎?小心風口上的陷阱

12. 2-4 如何用創投的思維反過來思考創業主題?

13. 2-5 市場天花板估算方式

14. 2-6 第二章重點複習與答疑

第三章 如何選擇正確的創業主題

15. 3-1 痛點的黃金公式

16. 3-2 切入既有戰場的螺旋戰略(一)

17. 3-3 切入既有戰場的螺旋戰略(二)

18. 3-4 設計出能輕鬆搶市場的戰略

19. 3-5 挖掘出真正痛點的秘密武器

20. 3-6 第三章重點複習與答疑

第四章 如何設計出讓使用者願意付費的產品

21. 4-1 創業如何找到前十個客戶

22. 4-2 如何設計出有效的 Landing Page

23. 4-3 如何「零元」測試付費點子/付費產品

24. 4-4 Amazon 的新聞稿策略

25. 4-5 第四章重點複習與答疑

第五章 創業開局的資金戰略

26. 5-1 99%的創業,最初期是不需要募資的 - 億萬富翁創業記

27. 5-2 如何取得第一筆擴張資金?

28. 5-3 什麼時機才該募資呢?

29. 5-4 第五章重點複習與答疑

第六章 讓你事業口碑長銷的戰略

30. 6-1 為何你需要回頭客?又如何養出回頭客?

31. 6-2 如何避免「三班死」?如何做 Referral?

32. 6-3 習慣的威力

33. 6-4 回頭客的關鍵秘密

34. 6-5 onboarding 框架一

35. 6-6 obboarding 框架二

36. 6-7 第六章重點複習與答疑

第七章 事業要能長期穩固的「生意公式」

37. 7-1 用數學公式規劃營運策略

38. 7-2 瞭解現金週期

39. 7-3 每股自由現流

40. 7-4 從上市公司找大市場與靈感

41. 7-5 第七章重點複習與答疑

第八章 永遠都要進藍海市場

42. 8-1 低風險創業

43. 8-2 創業 Antipattern

44. 8-3 壟斷

每段計畫是8-12分鐘,總長度預計約在6.0-6.5 小時之間。

要特別說明的是,以上是目前初步預估的章節內容,實際執行時順序或是內容都還可能另作調整。

FAQ

確實,市場是高度不可測的,沒有人事前可以知道市場或是使用者能不能接受某個產品或服務。但市場雖然不可測,最好與最壞狀況的影響卻是可以被事先評估的。大部分創業的人常有過度樂觀或是毫無量化能力的問題。要就是沒有踏實的預估市場規模,或是沒有充分評估商品的合宜度、價格位置的合適度、也沒有預先規劃增長策略。但如果你能踏實地進行事前測算,你有可能發現某些主題,就算將來你能很成功地讓市場接受,營收數字都可能無法支撐一間公司。這些量化計算,其實是在面對市場「之前」就能事先評估的。而這部分的評估若能正確執行,並將產品上市後的增長策略都能事先想過,你其實可以避開很多不必要的坑,也能讓自己能提升將來的成功率!

不用,軟體硬體或是服務類的新產品開發型式的創業都合適。但關鍵在於,你要能夠掌握相關技術與解決方案,因為課程中你可能會發現原本設想的產品未必合適做為創業主題,你或你的團隊若有充分的技術能力,才能正確地快速軸轉並調整策略。

那你非常適合這堂課。與其自己投了錢與時間才發現走錯了,還不如先聽聽已經踩過坑的創業者跟你分享前面會有哪些陷阱。能順利避開這些問題,你的創業勝率自然會遠勝其他人!

具備完整的認知,也將讓你接下來可以正確評估資金取得的注意事項,還有合作夥伴找尋上的注意事項。

雖然可能嫌晚了,但如果能透過這堂課找出你的經營盲點,或許還來得及能及早修正呢!

這堂課沒有規劃實體版。主要原因在於這堂課是概念為主。而這些概念在你毫無創業經驗時,你第一次聽完可能也是一知半解。所以我們希望以語音形式來設計,讓你一段時間可以重複回來聆聽,甚至是創業過程中反覆回來複習。每次聆聽,相信你都能有更充分的理解,也會產生更深的體悟。

這堂課談的是創業之前你對創業這件事情該有的認知,怎麼思考市場、怎麼評估點子的合宜性、怎麼設計產品以及連結用戶、怎麼思考增長策略等。換言之,你具備追風口的能力,產品設計與製作的能力具備,甚至你有一個能力堅實的團隊,聽懂這些概念後,你就能配合市場來調整你的產品以提高創業勝率。

【銷售專業服務的系統化做法】這堂課則比較針對僅有一兩人的知識工作者,剛想踏出自雇或是知識創業念頭時的自我準備。課程會著重於服務產品的設計,怎麼建立個人品牌,怎麼取得市場信任,怎麼提案、怎麼說服客戶、怎麼報價、怎麼談合約、以及怎麼面對客戶抗拒等交易上面的困擾。因為兩堂課談到的面相終究還是不同,所以對於有心想創業的人,其實建議都該購買。因為兩堂課對你都會有所助益的。

透過線上的收聽,在你自己安排的時間內完成收聽並進行相關的功課、思考、以及自主規劃。此模式的優點是時間彈性、並可以反覆收聽。針對可以簡單提供知識點的主題,我們會做成線上自學的模式。至於需要透過案例、活動、練習來深度體驗的主題,我們會做成線下工作坊的形式來提供教學。

目前規劃會是以音檔為主,部分章節有可能以投影片搭配聲音的方式進行。但投影片只是視覺輔助,你並非一定需要看。大人學線上自學系列的設計概念,是希望你在通勤、運動、燙衣服、或是進行機械式工作時聆聽。讓你可以不知不覺地完成學習。不顯露老師的臉、避開沒意義的視覺特效,以避免很多人看影片時只是焦慮地給自己交代的快轉跑完,但卻沒能深度內化。我們希望讓你能在閒暇之餘,輕鬆舒服地安靜聆聽、尤其聽到心底,才是真正有意義的自學機制!!

即日起到2020/11/10為Early Access募集階段,暫時還不能收聽。直到2020/11/10日後,將以每週2-3集的步調逐步開放。

你可以透過電腦的瀏覽器,在本網頁的「我的課程列表」,點選「本課程名稱」來看到這堂課。 電腦建議使用CPU i3以上,擁有最少4GB RAM以上的電腦設備來收聽。

你也可以透過手機或平板,下載「大人學APP」。在APP中的「我的課程」也可以收聽或收看。
要特別註明的是,如果你有閱讀文稿的需求,APP將額外支援文稿閱讀的功能。

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  • iOS 10.3 或更高版本
  • Android 7 或更高版本

建議可以下載App。App可以支援離線收聽的功能。你可以把要聽的集數先下載到手機或是平板,就可以順暢收聽了。

本活動主辦單位是大人學,由企管顧問Joe(張國洋)與Bryan(姚詩豪)共同創立。負責營運的公司為識博管理顧問(統編:28552691)。識博管理顧問主要業務除了舉辦各式公開課程與演講外,也提供企業培訓規劃與專案管理顧問諮詢服務。目前亦為美國專案管理協會(PMI)授權之全球教育機構(Global Education Provider),機構代號REP ID:3143。

ProjectUP(專案管理生活思維www.projectup.net)與大人學(www.darencademy.com)為旗下兩個內容平台,持續性地提供管理、經營、職場、兩性與人際關係等領域的優質知識。

我們在台北市區自有二間教室,自2007年來已經協助無數的企業或是個人提升管理或認知技能。
  

  

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講師介紹

  • 鄭伊廷 Xdite
    鄭伊廷 Xdite

    本課程是由鄭伊廷(Xdite)擔綱設計,並由大人學委請語音轉述師錄製。伊廷老師是資深的軟體工程師、作家、Growth Hack成長專家、以及創業者。這幾年在台灣與中國大陸都有多次的創業經驗,涵蓋地題目有程式教學培訓為主的全棧營,以及亞洲最大的場外比特幣交易平台OTCBTC。其中OTCBTC曾做到單日交易額超過上億人民幣的經驗,有豐富的營運跟產品經驗。出過四本暢銷書:《Growth Hack這樣做:打破銷售天花板,企業最搶手的成長駭客實戰特訓班》、《閃電式開發:站在風口上贏得市場,從0到100億的創業黃金公式》、《打造超人大腦》、以及《遠距工作這樣做:所有你想知道的Working Remotely效率方法都在這裡》。