V006創業的攻略 - 開局、風口、增長、長銷
開創事業不是隨機與運氣。透過縝密的計畫與計算，可讓你立刻站穩腳步並快速增長！
關於課程
| 課程類別 | 線上｜語音 | 授課講師 | 鄭伊廷 Xdite |
| 課程集數 | 46 集 | 收聽次數 | 不限收聽次數 |
| 課程時數 | 6.5 小時 |
實際效益
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實戰講師：從零開始，創造過單日交易額上億的鉅額生意 |
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講師自己有多次創業經驗，並做過單日交易額達上億人民幣的生意。換言之，這不是一個理論堆砌的課，相反的，其中所有概念都來自於講師的實戰經驗。創業雖然想像起來很浪漫，但其實是一個理性與計算兼顧的過程。唯有事前想的透徹，開始之後才能進入正向迴圈。所以這堂課，將務實地教你怎麼在開局之前思考與謀劃；也會告訴開局之後所有經營的重點。當你明瞭所有重要且該做的事情後，你就有很高的機率能在創業後就盡快獲利、盡快增長、盡快能自給自足。 |
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通才大師：懂軟體技術、產品設計、成長駭客、及商業經營的全才經營者 |
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講師完備各種技能 — 她是資深軟體開發者，做過好多個不同的軟體產品，亦拿過FB黑客松的冠軍；她懂得如何透過 Growth Hack 的技術來達到產品增長，產生用戶裂變；並理解如何透過財報與數據分析，來微調與穩固公司的經營。也因此，在這堂課程中，講師將全方位的著墨創業者該考慮的事宜，從選題、選市場、找風口、設計產品、營收增長、建立長銷口碑等地事宜都將完整說明。讓你能一次獲得完整的創業知識，避免摸索繞路、避免做白工！(本課程設有課後討論區，你還可以看到老師的私房書單與實務經驗分享。) |
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黃金公式：實戰累積的各種獨門框架公式，省下千萬學費 |
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講師自己創業路上坑沒少採過、生意上跤沒少摔過、經營上的學費也沒少繳過，也因此，這門課背後的戰略公式，是講師累積了接近十年的精華提煉。並不是所謂創業雞湯，是可立刻使用到生意上的「即戰略、即戰術」，上完這堂課，只要利用這一堂課裡面提到的重點精華，立刻可以為你省下創業路上的千萬學費。 |
課程簡介
經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計：「一般民眾創業，一年內就倒閉的機率高達90%。而存活下來的10%中，又有90%會在五年倒閉。」
很多人恐怕都有看過類似以上這段報導。
但我們得說，如果真是一年內迅速倒閉，其實還是一件滿幸運的事情。因為這麼快倒閉，當事人必然知道自己有哪裡做錯了。雖然失敗將讓人痛苦，連帶還會損失時間跟金錢。但快速失敗後的反省，多半還是能為經營者帶來收穫。因為若能為此認真反省，有真正找出問題，搞不好下一次就會順利了。
所有創業故事中最慘的，其實反倒是有人創業之後，沒有立刻倒閉 — 東西有賣出去、也有營收，但卻始終慘澹經營。
這種狀況背後的原因，不外乎是當事人其實「開局錯誤」導致事業增長速度不足甚至增長停滯，以至於投入了時間心力，卻無法獲得合宜的報酬。沒有合宜的報酬，就無法增加人力、沒錢研發產品、無力優化流程，凡此總總都會讓企業變成「殭屍狀態」— 死不了但也長不大。
但什麼叫做開局策略有誤呢？不外乎是市場選擇有誤、或題材選擇有誤、也可能是資金策略有誤、亦或是不理解怎麼進行用戶增長的策略。總之，因為這些不足，公司無法創造足夠的營收。每年總覺得明年會有轉機，但每年都只是辛苦打平。唯一能做的，只是靠老闆或是身邊親人努力努力更努力地維繫著。
運氣若不好，有可能這麼半死不活地，花了很長時間也不過勉強餬口。這對經營者而言是很慘的。因為處在這狀態的經營者，如果他一開始沒有選擇創業，而是老老實實地去上班，搞不花個十年時間是能輕鬆的年薪一兩百萬。但他選擇了創業，卻因為不懂正確的創業方式，只是讓自己平白辛苦，辛苦半天但收入卻沒有獲得對應的補償，這不才是最可惜的一種人生嗎？
說起來，創業本來就是高風險的遊戲。既然你投入了時間，承擔了風險，你最終就應該要獲得合理的報酬。合理的報酬絕對不是只比你現在月薪更高一些，所以，你更需要在開局前就小心評估計算，才可能達成目標。
換言之，創業不只是夢想、不能只憑藉滿腔熱血、不是只靠運氣、更不只是任性地做自己想做的事情。這背後有原理原則、有數學、有人性、有量測、有謀略、更有計算。這堂課，我們希望透過有多次創業經驗的老師，教你怎麼在「開局之前」就理解創業這遊戲到底是怎麼回事。你該評估什麼風險，你該怎麼挑選主題，你該怎麼低成本的接觸潛在使用者，你該怎麼計算市場有多大，你該怎麼評估產品是否合宜，你該怎麼進行增長以及用戶裂變，尤其你該怎麼在開局前就做財務上的分析評估：確保這到底是一個有機會自然增長，潛力大過於風險的好生意；還是這其實是一個根本不值得嘗試的爛主意。
當你具備這整個知識與評估能力後。你就能真的創造一個可以賺錢，更可以輕鬆增長的長期事業了！！
誰該來上這堂課
- 想要創業，希望在開始前能盡量多準備
- 即將創業，希望能周詳盤點自身狀況
- 即將創業，希望能提高創業勝率
- 已創業一段時間，經營平穩，但希望事業能進一步增長
- 創業過卻失敗了，但始終不知道自己當時做錯了什麼
誰不該來上這堂課
- 以拿政府補助或拿政府標案為目標的創業者不建議上課 （這堂課談的是怎麼面對市場，政府補助事宜、以及如何投標將無著墨）
- 經營事業的目的是從事NGO或社會企業等想改變世界的目標者不建議上課 （這堂課談的是怎麼了解市場、配合市場、以營收為目標的創業）
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課程大綱
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主題 |
時長 |
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01 開場白 |
09:39 |
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第一章 創業的時機問題 |
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02 創業其實是一段可以被設計的過程！ |
16:27 |
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03 如何降維打擊，做出又好又能賣的產品？ |
09:51 |
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04 創業的「風口」一詞到底是什麼？ |
08:09 |
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05 大風口與小風口 |
08:32 |
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06 其實你可以在極低的風險下創業 |
05:55 |
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07 創業 = 投機 = 投對時機 |
08:05 |
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08 第一章複習、答疑與作業 |
19:25 |
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第二章 創業前要思考什麼 |
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09 什麼樣的 idea 才值得做？ |
12:14 |
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10 什麼樣的 idea 都值得做嗎？小心利潤的陷阱 |
06:14 |
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11 你認為的好機會值得做嗎？小心風口上的陷阱 |
08:31 |
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12 如何用創投的思維反過來思考創業主題？ |
08:39 |
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13 市場天花板估算方式 |
12:22 |
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14 第二章複習、答疑與作業 |
17:26 |
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第三章 如何選擇正確的創業主題 |
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15. 痛點的黃金公式 |
16:52 |
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16. 解構式創新(一) |
14:43 |
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17. 解構式創新(二) |
14:55 |
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18. 設計出能輕鬆搶市場的戰略 |
12:00 |
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19. 挖掘出真正痛點的秘密武器 |
12:07 |
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20. 第三章複習、答疑與作業 |
12:18 |
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第四章 如何設計出讓使用者願意付費的產品 |
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21 創業如何取得第一批用戶 |
06:15 |
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22 如何設計出有效的 Landing Page |
11:14 |
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23 如何「零元」測試付費點子/付費產品 |
07:40 |
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24 Amazon 的新聞稿策略 |
09:12 |
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25 第四章複習、答疑與作業 |
11:12 |
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第五章 創業開局的資金戰略 |
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26 99%的創業，最初期是不需要募資的 - 億萬富翁創業記 |
19:51 |
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27 如何取得第一筆擴張資金？ |
18:57 |
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28 什麼時機才該募資呢？ |
18:03 |
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29 第五章複習、答疑與作業 |
17:59 |
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第六章 讓你事業口碑長銷的戰略 |
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30 為何你需要回頭客？又如何養出回頭客？ |
11:55 |
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31 如何避免「三班死」？如何做 Referral？ |
09:37 |
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32 習慣的威力 |
05:57 |
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33 回頭客的關鍵秘密 |
05:15 |
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34 留客框架 Onboarding Framework (一) |
07:34 |
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35 留客框架 Onboarding Framework (二) |
13:22 |
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36 什麼是品牌？ |
04:24 |
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37 第六章複習、答疑與作業 |
09:05 |
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第七章 事業要能長期穩固的「生意公式」 |
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38 用數學公式規劃營運策略 |
09:54 |
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39 瞭解現金週期 |
15:02 |
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40 每股自由現金流 |
13:02 |
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41 從上市公司找大市場與靈感 |
11:24 |
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42 第七章複習、答疑與作業 |
08:10 |
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第八章 用壟斷以終為始 |
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43 創業=增長 |
07:54 |
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44 以終為始的增長策略 |
05:20 |
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45 創業就是要細分壟斷 |
13:14 |
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課後複習工具 |
00:39 |
每集內容約8-12分鐘，總長度6.5小時。
建議使用【大人學】App收聽，以獲得最佳學習體驗！
那你非常適合這堂課。與其自己投了錢與時間才發現走錯了，還不如先聽聽已經踩過坑的創業者跟你分享前面會有哪些陷阱。能順利避開這些問題，你的創業勝率自然會遠勝其他人！
具備完整的認知，也將讓你接下來可以正確評估資金取得的注意事項，還有合作夥伴找尋上的注意事項。
雖然可能嫌晚了，但如果能透過這堂課找出你的經營盲點，或許還來得及能及早修正呢！
這堂課沒有規劃實體版。主要原因在於這堂課是概念為主。而這些概念在你毫無創業經驗時，你第一次聽完可能也是一知半解。
這堂課談的是創業之前你對創業這件事情該有的認知，怎麼思考市場、怎麼評估點子的合宜性、怎麼設計產品以及連結用戶、怎麼思考增長策略等。換言之，你具備追風口的能力，產品設計與製作的能力具備，甚至你有一個能力堅實的團隊，聽懂這些概念後，你就能配合市場來調整你的產品以提高創業勝率。
【銷售專業服務的系統化做法】這堂課則比較針對僅有一兩人的知識工作者，剛想踏出自雇或是知識創業念頭時的自我準備。課程會著重於服務產品的設計，怎麼建立個人品牌，怎麼取得市場信任，怎麼提案、怎麼說服客戶、怎麼報價、怎麼談合約、以及怎麼面對客戶抗拒等交易上面的困擾。因為兩堂課談到的面相終究還是不同，所以對於有心想創業的人，其實建議都該購買。因為兩堂課對你都會有所助益的。
課程會是以音檔為主，部分章節有可能搭配圖片或表單。大人學線上自學系列的設計概念，是希望你在通勤、運動、燙衣服、或是進行機械式工作時聆聽。讓你可以不知不覺地完成學習。不顯露老師的臉、避開沒意義的視覺特效，以避免很多人看影片時只是焦慮地給自己交代的快轉跑完，但卻沒能深度內化。我們希望讓你能在閒暇之餘，輕鬆舒服地安靜聆聽、尤其聽到心底，才是真正有意義的自學機制！
透過線上的收聽，在你自己安排的時間內完成收聽並進行相關的功課、思考、以及自主規劃。此模式的優點是時間彈性、並可以反覆收聽。針對可以簡單提供知識點的主題，我們會做成線上自學的模式。至於需要透過案例、活動、練習來深度體驗的主題，我們會做成實體工作坊的形式來提供教學。
線上課程提供２種收聽方式，使用期間須保持網路正常連線狀態。
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本活動主辦單位是大人學，由企管顧問Joe（張國洋）與Bryan（姚詩豪）共同創立。負責營運的公司為識博管理顧問（統編：28552691）。識博管理顧問主要業務除了舉辦各式公開課程與演講外，也提供企業培訓規劃與專案管理顧問諮詢服務。目前亦為美國專案管理協會（PMI）授權之全球教育機構（Global Education Provider），機構代號REP ID：3143。
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