【限定場】帶來成交的銷售簡報課
掌握商務溝通的底層邏輯，做出客戶聽完就行動的簡報
關於課程
| 課程類別 | 實體課程 | 授課講師 | 林宜璟 Jeffrey Lin |
| 最新梯次 | 10月8日週四班 | 上課地點 | 【大人學仁愛教室】台北市仁愛路四段109號8樓 |
| 課程時數 | 7.0 小時 |
課程簡介
如何界定一份「銷售簡報」的成功與否？最直觀的答案，就是看它有沒有帶來成交。
許多人明明精心準備簡報去提案，但報告結束後迎來的不是成交，而是：
- 客戶聽完只給掌聲，不給訂單
- 客戶聽完只問：「能不能再便宜一點？」
- 客戶還沒聽完就開始滑手機，根本提不起興趣
- 客戶禮貌性地回覆「我們會再考慮看看」，卻再也沒來聯繫
這些狀況都在告訴你，你的簡報只做到了「說明」，卻沒做到「銷售」。市面上的簡報課大多在教你如何把話說得漂亮，但這門【帶來成交的銷售簡報課】只有一個目標：幫助你把商品、服務賣出去。
這門課程由企業名師林宜璟主講。林宜璟老師是諸多頂尖企業指定授課的講師，這也是他在緊湊的培訓工作中，首次對外開設「銷售簡報」公開課程！課程中，你將學到老師結合從基層到企業總經理的實務經驗，與 20 年來超過一千場簡報課程的持續改版，最終完成的獨門簡報策略。
課程包含五大章節：「目標設定」、「聽眾分析」、「內容架構」、「視聽效果」以及「事先練習」。
「目標設定」帶你以終為始、方向正確地開工，而不是埋頭苦幹，最後只產出對成交無益的內容。「聽眾分析」帶你透過四個角度，精準分析聽眾樣貌，並決定簡報中加入哪些內容最能打動對方。「內容架構」則包含「怎麼想」、「怎麼講」、「怎麼處理反對意見」這三個子題，幫助你把為聽眾準備的內容，以清楚又引人入勝的方式化為簡報。
最後的「視聽效果」與「事先練習」，則教你在台上的肢體、聲音表達技巧，及投影片製作要點。錯的事情不會因為反覆做而變成對的，老師會教你一套真正有效的練習方式，確保你上陣時總能展現最自信的一面！
無論你是業務、渴望在服務客戶時一併做到銷售的 PM 或 FAE、必須身兼業務開發角色的創業者，或想提升銷售思維作為職涯籌碼的上班族，都非常適合參與這門【帶來成交的銷售簡報課】。
由於老師的時間幾乎被各大企業提前卡位，只能透過【限定場】與大人學合作，我們也無法保證日後能持續開班。如果你渴望接受和頂尖業務同等的專業培訓，不想再花大把心力卻只等到客戶的「再考慮」，請務必把握機會報名。
★學員專屬 - 企業名師一對一簡報點評 ★
老師提供每位學員一次課後簡報點評。課後兩週內把想獲點評的銷售簡報寄給老師，他將給予「文字回饋」，幫助你提高簡報勝率！
實際效益
| 簡報有力，聽眾聽完就行動 |
| 製作一般簡報的關鍵在於內容清晰易懂，但製作銷售簡報的關鍵，卻是如何有策略地設計內容，促使聽眾聽完之後採取行動、下單購買。在七小時的課程中，林宜璟老師將帶著你掌握一套諸多大企業指定講授的銷售簡報策略，讓你不再只能做出「清楚」的簡報，還能快速掌握這套策略的實作方法，一出手就讓客戶採取行動。 |
| 建立架構，打造專家等級的 AI 助理 |
| 課程中學到的銷售簡報策略，你不只能在長期職涯中反覆運用，還可以以此為框架，讓你的 AI 助理具備專家等級的簡報規劃能力。例如想讓客戶對某個問題「有感」，好的陳述方式是同時呈現「應當如何」與「實際如何」，兩者的落差就是問題所在。當你把這個架構輸入 AI 助理，讓它之後都以此來構思內容，它做出的簡報自然更具專業水準。 |
| 增強銷售思維，提升專業能力 |
| 這門課程雖然叫「簡報策略課」，但內容重點並不是怎麼做出一份簡報，而是怎麼把銷售策略帶進簡報，讓簡報成為銷售利器。所以在課程中，你會隨著老師的引導，逐步建立一套銷售認知，如怎麼思考對方在意什麼？怎麼描述問題他才會有感？他不購買可能有哪些原因？以及有哪些有效的溝通框架可以套用？若你的工作是銷售，這套認知將幫助你有依據地優化銷售方法；若你的工作不是銷售，這套認知則會幫助你認識銷售，點開新技能。 |
誰該來上這門課
- 想要提升銷售成績與提案成交率的業務
- 想要把客戶互動轉化為商機的第一線人員，如 PM、FAE、售前工程師等
- 想要成功向投資人與客戶提案的創業者、新創團隊、個人品牌經營者
- 想要培養銷售提案能力、開展職涯第二曲線的非銷售專業人員
誰不該來上這門課
- 學習目標是美化簡報版面的人（這門課的重點是銷售簡報的內容策略）
- 學習目標是提升演說能力與台風的人（這門課聚焦在簡報的策略與內容結構）
- 期待課程當天獲得老師一對一簡報點評的人（因課程時間有限，老師在課堂上不會點評學員個別帶來的銷售簡報。如果你希望獲得專屬點評，可在課後兩週內提供簡報檔案，老師會以文字形式給予回饋）
課程大綱
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確實，AI 已經能快速產出一份看起來有模有樣的簡報，這個判斷完全合理。但銷售簡報的成敗，從來不在「產出簡報」這個動作，而在你是否知道這位客戶在意什麼、該呈現哪些內容他才會有感、他不買單的原因可能是什麼。這些判斷 AI 給不了你，因為它不認識你的客戶。反過來說，當你掌握了這套簡報策略，你才有能力對 AI 下對指令：把課程中的思考架構輸入給它，它產出的內容就會從「通順」升級成「有銷售力」。所以這門課和 AI 不是取代關係：你先掌握策略，AI 才真正成為你的簡報利器。
如果你對「銷售」兩個字有點距離感，這很正常。但回想一下，你有沒有向老闆提案爭取過資源？有沒有在跨部門會議中說服過別人採納你的方案？有沒有面試時介紹過自己？這些場合的本質，都是讓對方「聽完之後採取你期待的行動」，這正是銷售簡報在處理的問題。所以這門課教的與其說是銷售技巧，不如說是一套「以對方為中心」的商務溝通邏輯。你的工作不是業務，反而代表你身邊具備這套思維的人更少，這是你的機會。
會有這個疑問，通常代表你身處 B2B 或技術含量高的產業，這個擔心很合理：越複雜的生意，越怕拿到一套「太通用」的方法。不過林宜璟老師正是技術出身，歷經汽車、消費性電子、大型主機與工業電腦領域的業務與營運主管，最熟悉的正是「一筆生意如何從技術規格談成訂單」這種長決策鏈的情境。他連續超過十年獲國內半導體龍頭企業指名授課，服務的正是全世界最複雜的產業之一。課程中的方法（如聽眾分析的 PACK、提案的 SIOS+FABE 結構）也都是為了拆解複雜情境而設計的，不是只適用於簡單買賣。
這門課不會花太多時間談視覺設計相關主題。原因在於，銷售簡報若效果不如預期，關鍵往往並非設計感不夠，而常是結構不清楚、對聽眾需求不理解、或無法有效引導聽眾的思緒。所以這門課，我們要協助你正確地理解聽眾、界定明確簡報結構、並有效地引導聽眾。這些若能做到，哪怕是白底黑字的素雅版面，也能帶來成交。
如同上一題講到的，成功銷售簡報的關鍵「不是」口才，而是你是否確實掌握聽眾在意什麼、正確準備與規劃內容、正確引導聽眾思緒。這些若能做到，就算你不擅長口語表達，也能做出一場好簡報。因此，這門課對你會有幫助，但不是讓你從「不太會說話」，變成「很會說話」，而是帶你有策略地設計簡報內容，確實影響聽眾。
不用。課程會以講授穿插演練的方式進行，演練環節也會有表單協助你構思或簡短發表。
課程中將有數個演練，講師會視情況邀請有意願的同學上台簡短發表。如果你有意願發表，可以爭取機會；如果你沒有意願發表，課程中也不會強制上台。
這門課教的是銷售簡報的內容策略，而不是特定簡報工具的操作方法。所以無論你是用 PowerPoint、Keynote、Google 簡報或其他工具來做簡報，都是適用的。
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