（試聽）跨界聯名行銷怎麼做？

實際效益

課程簡介

講到聯名，你腦海中第一個浮現的品牌或產品是什麼呢？是2021年一推出就造成搶購的「麥當勞」X「BTS防彈少年團」紫色聯名套餐？或是在米蘭時裝造成轟動的「GUCCI」X「Adidas」復古運動系列商品？還是搭著漫威電影熱潮推出的「M.A.C」X「黑豹2」限量聯名彩妝？甚至2022造成搶搭風潮的台北捷運「皮卡丘彩繪列車」？沒錯，這些通通都是聯名行銷。從上面這些案例相信你也不難理解，由於聯名商品的獨特性、稀有性，除了能夠在競爭激烈的市場中抓住消費者眼晴，更能夠實際帶來亮眼的銷售成績。

你可能會以為，聯名行銷是知名品牌、連鎖品牌在用的行銷手法，以為必須有強大的行銷團隊，或是高昂的行銷預算才能夠運用，但其實你到家樂福、寶雅、金玉堂等民生通路走一圈就會發現，其實很多我們可能也不太熟悉的品牌，也都能推出聯名商品。實際上尋找知名授權商合作，門檻並沒有想像中的那麼高。

你可能會想，為什麼這麼多品牌在做聯名行銷呢？

這是因為近幾年各大品牌都挹注大量的資源在各種數位行銷工具上，讓社群媒體、數位廣告、網紅行銷等領域的競爭變得越來越激烈，加上各大平台三不五時調整演算法，以及消費者們逐漸形成的數位疲勞感，這些行銷工具無法再像以往那樣，能輕鬆獲得好成效。

除了行銷成本不斷升高之外，行銷人們的業績目標同樣也不斷地被老闆加高，在手邊沒有足夠的新產品或行銷預算之下，為了在市場上創造聲量，引發消費者們的關注與購買，聯名行銷就成了一個非常有效的手段。

比起自己重新設計一個可愛的角色或品牌視覺形象，或是從零開始打造一款全新產品，聯名行銷可以直接借用成功品牌的視覺形象、調性，快速產出一款獨特、稀有的商品，瞬間抓住消費者們的眼球，增加他們的購買意願，品牌也能透過聯名，將合作品牌的粉絲轉換成自己的消費者。因此這幾年，你在市面上才會看到越來越多的聯名商品。

當然，雖然聯名行銷很有效，進入門檻也沒有想像中的高，但這並不代表聯名做起來就很容易。

許多人會以為，做聯名只是在現有的產品基礎上做一點變化，不過就是換個包裝印刷、貼個可愛貼紙就能推出了，是能有多難？但在吸睛度、話題度破表的聯名商品外衣下，其實暗藏了許多不為人知的執行地雷，幾乎每一檔聯名商品的推出，背後都有一連串不可告人的辛酸血淚。許多企業也因此賺了業績卻賠了利潤；賺了聲量卻破壞了與其他部門的和諧關係。

更麻煩的是，就算你知道做聯名肯定沒有表面上看起來那麼簡單，但你實際上也很難在坊間找到系統性的學習資料，多半只能找有做過聯名商品的人請益，如果你身邊沒有這樣的人，那麼就只能自己真的去走過一趟流程，跟授權商實際交手，把各種該地雷都踩過一遍，才可能掌握聯名行銷的技巧與精髓，但這樣老實說又有點得不償失。

為了解決這個難題，我們特別邀請在消費品產業有超過十年行銷經驗的 Vicky 老師，來開設這門打造聯名商品的課程。

Vicky 老師曾任職於亞培、妮維雅、嬌生、三星等知名企業，經手過的產品橫跨了消費性電子產品、消費品、保養品、營養品等等，對於新品上市、品牌行銷有著豐富的經驗，他過去曾經主導一款聯名產品，為公司帶來三千萬的額外業績成長，同時帶動了品牌的年輕化。其他合作過的知名 IP 還包括：迪士尼的鋼鐵人、復仇者聯盟；三麗鷗的 Hello Kitty，以及 Line 的熊大、兔兔等等。

這堂課程 Vicky 老師會用全局視角，從頭到尾解構聯名行銷的規劃流程與執行步驟。在課程中你會學到：聯名的起步該怎麼規劃，才能校正方向，確保不會賠錢？聯名專案如何牽動各部門的緊張神經，該怎麼預先跨部門打好預防針，取得其他部門的協助？拿到授權合約之後，除了那些密密麻麻的條文之外，到底哪些才是真正影響聯名成敗的關鍵要素？產品的製作過程中，授權商到底在意什麼？老師還會提到產品推出之後，突然有通路變卦不想合作，你該怎麼辦？商品賣太好，你可以怎麼緊急調整？等等。

這些繁瑣的細節，考驗著品牌經理、產品經理對全局的掌握與調度。因此，搞懂打造聯名商品的關鍵變數，才能讓你真正賺到經驗也賺到錢。

誰該來上這堂課

• 負責實體商品的產品經理與品牌經理

• 想學習如何做聯名產品的品牌負責人

• 曾做過聯名商品但結果不理想，想知道如何改善的人

• 想學習新的行銷手法的行銷人

• 新創品牌、新興品牌的經營者

誰不該來上這堂課

• 不是消費品產業的產品經理、品牌經理（課程案例都是消費型產品）

• 想學習跟授權方談判的人 （這堂課不會著墨太多在談判上）

• 希望找到輕鬆聯名方法的人（好的聯名產品中間必然有很多苦工，這堂課都在談苦工）

內容上線時程

2022/12/21：課程預購開始。購買享有預購期間優惠。
2023/03/01：內容連載開始。首發5集，預計每周3-4集逐步上線。購買可享有連載期間優惠。
2023/04/19：連載完畢，內容全數上線。

課程大綱

每集包含 8-13 分鐘的音頻解說。總時數約 5 小時。
要特別說明的是，以上是目前初步預估的章節內容，實際執行時順序或是內容都還可能另作調整。

建議使用【大人學】App收聽，以獲得最佳學習體驗！