公告:大人學針對課程的防疫規劃 了解詳情
聯絡我們
好評

【課後心得】非行銷人員的第一堂行銷課/做對宣傳、提高占有率,工安人也需要行銷!

【課後心得】非行銷人員的第一堂行銷課/做對宣傳、提高占有率,工安人也需要行銷!

「如果你不是這個市場定位的人,去做上一階的市場定位的事情,那將可能會失去你所開發的成本與後面的收益,或者是無法去領導你想做的事情!」

瀚博職業衛生所所長/張文棋

行銷,這似乎是個跟工安人無關的事!

直到自己開了事務所之後,變得會比較注意行銷相關的事情,然後也剛好也遇到大人學開課,所以跑去上了一堂「給非行銷人的第一堂行銷課」。

不過這一堂課對我的總結就是—>狠狠的把我的左腦與右腦撞的稀八爛了,讓我重新思考「工安人需要的行銷是什麼」。

不得不說,葉老師的很厲害,透過系統性的九宮格架構,簡單來說明「行銷」。在這邊,我將我最有感的是兩件事情分享給各位:

一、市場定位:

第一件事情,就是不同的市場地位,有不同的行銷方法。

原來行銷也是可以講求策略手法,而這些手法是有效的。期間也透過了大量的民生用品的案例,也讓我們很清楚的知道,行銷人到底在施什麼魔法。

另外透過同組的實作,讓我們體會到過程與成果,最後我們這一組雖然沒有逆轉勝(在過程中一度落後,但是最後還是直升第三名)!在最後在通路與宣傳上用對了人。產品雖然有先天的問題,但是只要用對方法,也是可以克服的並提高占有率。

最後,老師提到模擬器的想法,也讓我思考到手頭正在準備的工安文化之事,或許也是個很好的選項喔,上課也能有很特別的收穫!

對於現在自己的事務所,也讓我有另外的思考與啟發,該如何去在重新定位自己事務所的定位,什麼東西是該做的,什麼東西是不應該在這時候做的!就像老師課堂上所提示的:「如果你不是這個市場定位的人,去做上一階的市場定位的事情,那將可能會失去你所開發的成本與後面的收益,或者是無法去領導你想做的事情!」

二、價值包裝與成本定價問題

在這裡的「價值包裝」,是我個人的用語,並非老師課堂上說的。我把它定位在包含目標對象、付錢對象、各項價值的包裝。在過程中,我們也看到了包裝行銷的手法,可以讓同一樣東西可以賣得更高,而且可以讓顧客買單的幾個策略手法(如何包裝呢?就等大家去上課就知道啦)。不過,我還是想知道那個超級貴的手法,對於我而言,也開始重新思考各項目標群組的定價思考。

上完課後,也到處看了許多在服務上大家使用的手法,真的讓我出乎意料,再加上老師講解過的「馬斯洛理論」和「行銷」的搭配,一切都合理起來!也讓我對於馬斯洛的理論,有了更深刻的理解。

真相的解析過程中,老師也有讓我們去知道有些事情背後的真相,雖然真相都不是那麼美妙的,但是這也有點像是正反兩面的說法,「行銷」就是要讓大家去提高接受度,並忽略那些不美好的真相。透過這些真相,也讓我們可以知道看事務的本質應該要更多元、更多面相理解,才會客觀而不會過度。

結語

各位有沒有遇到那種,在推行工作時碰壁、客戶不願意做、老是口惠而不惠(下次一定找你)之類的……這些問題我都遇過,其他人的解決方法,卻統統都跟擬定的行銷手法策略雷同,比如「模仿其它部門」、「價值利益提升」等,去影響利害關係人的方法跟組織策略的手段,不過還是偶爾會有拜託人的狀況啦!所以有學行銷,對於你的業務推展上會更好。

或許工安人一直在抱怨自己就像一個一直花錢、不被重視的單位,那是否更應該要行銷自己的價值呢?去「包裝自我」和「彰顯部門價值」或許是個很好的解決方式之一!

 

特別感謝 瀚博職業衛生技師事務所 授權刊登(以上是學員上完 給非行銷人員的第一堂行銷課(7PDU) 的真實心得)

本站所有文章未經事先書面授權,請勿任意利用、引用、轉載。

相關課程