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廣告數據分析與商業決策入門

廣告數據分析與商業決策入門

透過數據優化廣告,讓行銷有憑有據,達成用戶增長與變現的目標。

課程效益

數據主導,讓你不憑感覺決策

有人會誤以為廣告是來自於天才的神來之筆,沒有天份的人就完全無法介入。但這個認知其實已越來越不為真!在目前的數位時代,我們有各種網站的追蹤工具,廣告成效其實可以很透明。一位好的主管或是經營者,是該理解怎麼收集有意義的數字、並把散亂的數字放入到「統合報表」中以了解廣告成效。成效好,好在哪裡,將來是否可以重現?成效不好,則透過數據提示讓你知道該怎麼調整與切換。也因此,就算你不是創意天才,佐以正確的數據解讀能力,你也能慢慢調整出成效卓越的廣告。

步驟明確,讓你能有全貌觀點

有人則以為廣告的核心價值是創意,是由創意人員一手掌握的藝術工作。但其實創意與美學僅是廣告的一小塊,更關鍵的核心是依據商業狀態以採取不同的策略與訴求。在這堂課程中,我們更想談談廣告對於商業策略的輔助 — 明確告訴你當處在商業不同階段時,你應該採取怎麼樣的廣告策略。無論是要用來拓展品牌認知、與潛在用戶互動、進行產品推廣、最終的銷售轉換提升,其實都有不同合適的廣告形式,也有不同階段所該收集的數據。如此,當你有這樣的大局觀後,你才能選擇正確的廣告,有效的監控成效,並讓廣告成為你商業上的加速器。

深入淺出,零背景也能聽懂

這堂課程雖然有不少數據分析,但我們極力避免讓這堂課變成「背誦指標」的課程。相反的,我們努力讓數據跟商業行為結合。只要你具備一定的商業常識且你能理解商業決策的過程,你就能理解「原來廣告是用在這些地方」以及「原來可以用這些數據來檢驗與調整」。那怕你目前尚無廣告投放經驗,你也能透過這堂課充分理解數據與決策背後的關聯。

此外,為了讓你課程後立刻可以使用,我們也將提供給你一個完整的「分析工具表」。待你回到工作崗位中,把你日常工作的廣告數據填入此表單中,你也可以看出廣告成效,找出可以優化調整、改良提升之處,甚至進而產生新的廣告策略!

課程簡介

廣告對很多非行銷領域的人而言往往有兩種意涵。

一種意涵是煩人的轟炸 - 是那些你一看到就想關掉的洗版資訊;另一種意涵則是神奇的魔法 - 某個創意大神做出了引人入勝讓市場瘋狂的洗腦內容。而環顧四周,前者數量太多讓人生厭,而後者卻又好像不是我們一般人能夠達成的神祕領域。

但實際上,廣告並不用這麼極端。透過合宜的調整與數據洞察,它可以不讓人厭煩、也可以不需要仰賴創意大神。哪怕是一般人、哪怕你過去沒有行銷背景,一旦習得了廣告投放的策略知識佐以數據解讀,也能做出成效良好的廣告。

換言之,你不用厭惡廣告、也不用恐懼廣告。畢竟,經營上我們總是需要提升品牌認知,總是需要讓潛在消費者了解我們的產品。而廣告的曝光,即是我們從「產品端」走到「市場端」無法忽視的一個知識領域。

這個知識領域,絕不是甚麼神祕的魔法、也並非只是少數創意天才把持壟斷的神祕學。或許在以往電視與報紙的時代確實如此。因為在那年代,我們很難立刻知道有多少人看了報紙的頭版廣告,也不知道他們是否看完後有做出行動(如來我們的店裡)。但在數位時代,其實使用者是會在網站上留下清楚的數位足跡。時至今日,廣告投放更像是一種科學實驗而非漫無邊境的創意發想。

我們可以追蹤並量測:

  • 使用者有沒有注意到這則廣告?
  • 他有覺得這廣告有趣、還是毫無反應不想互動?
  • 廣告有吸引群眾來看你的商品?還是反應熱烈但卻對產品推廣毫無幫助?
  • 來看產品的人是有下單還是沒有下單?
  • 投放廣告的成效與成本拿捏?
  • 調整了廣告設計與素材後,有改善廣告成效嗎?
  • 甚至現在的商業階段真的適合投放廣告嗎?

這些問題的正確解讀,都能改善銷售步驟上的一個盲點,也讓我們能夠持續優化廣告甚至我們的經營!

另外,這堂課程,我們特別針對可能是技術出身的工作者/經營者、或是行銷部門毫無廣告經驗的新人 — 無論你是希望讓你的工作能更往銷售端靠攏,或是你希望透過廣告來推廣自己的事業,都能透過這堂課來學習如何透過數位廣告的「投放策略」與「數據解讀」來做為你事業的擴大器。

廣告不需要擾人、也不需要你是天才創意者,完全是可以複製、有條理的思考與實驗過程!

來參加這堂課吧!讓我們花一天的時間,教你逐步設計出能正確傳達訴求、有效與受眾溝通、並產生成果的精采廣告。讓你的工作可以更順利、讓你打響品牌知名度、讓你賣出更多的商品與服務,並讓更多人能與你產生連結,以讓事業獲得明確的增長!

誰該來上這堂課

  1. 過去多在產品開發領域、技術領域、行政支援領域,但想了解行銷與廣告知識者。
  2. 剛接觸行銷或或剛接觸銷售的成員。
  3. 剛打算要開始投放數位廣告的工作者或經營者。
  4. 懂傳統行銷知識,但希望進一步了解數位廣告概念的工作者。
  5. 打算創業、接案,但希望開始之前理解怎麼透過數位廣告跟市場溝通的專業人士。

誰不該來上這堂課

  1. 希望學的是廣告創意、文案撰寫、而非廣告數據分析、以及廣告投放策略者。
  2. 打算投放「非」網路廣告(如報紙、雜誌、實體DM等)這類無法取得具體互動數據者。
  3. 對於數位廣告的數據解讀已有充分心得的行銷人員。

課程大綱

課程為一天,共計7小時

課程內容

說明

開場

講師介紹

主題一 廣告的大局觀

廣告的價值

如何定義廣告的成功?

廣告效率的回饋指標要看甚麼?

主題二 注意力吸引階段

消費過程的三個步驟

轉換漏斗的概念

現在的階段廣告真有用嗎?

怎麼用廣告測試商業概念?或是新功能?

毛利與毛利率

我怎麼知道我可以投放多少錢的廣告?

客戶注意力可以怎麼觀察?

注意力的量測指標是甚麼?

怎麼根據注意力狀態調整廣告?

主題三 消費者的互動

所謂消費者互動是甚麼?

怎麼檢驗消費者的意圖?

消費者興趣指標有甚麼?

怎麼界定受眾?

三種好用的受眾分析工具是甚麼?

如何運用關鍵字來做市場規模的評估?

談談廣告素材的評估方式?

主題四 客人來了然後呢?

落地頁面的概念

落地頁面的準備

落地頁面的指標監控

主題五 營業額公式與轉換漏斗

怎麼從報表做出有意義的判讀

怎麼從報表做出有意義的決策

總結

本日課程回顧

課程照片

學員回饋

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      「給初學者很簡單入門的課程」

      「對想進入電商toc人是很棒的入門課」

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      「收獲滿滿」

      「見樹見林,也帶了流程,層層推導」

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「見樹見林,也
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      「非常詳細解說,即使不懂報表也可以聽完全懂」

    • 「非常詳細解說,即使不懂報表也
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      「課程有系統地分析廣告與產品,市場的問題,老師講解得很清楚」

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      「講師非常專業」

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FAQ

數字決策不表示必須要做複雜的運算。管理量化的目的是讓我們可以把經營行為透過關鍵指標的變化來加以呈現。也因此,這些數字通常都不脫簡單的加減乘除。唯一你需要理解的,是這些指標背後是在監控甚麼行為、以及展現了怎麼樣的客戶反應。這些概念你若能完整內化,日後你就可以透過表單以及數字變化,來輕鬆的理解這段時間你們在廣告投放上的成效是變好還是變差。後續做調整以及做實驗的策略擬定,也將可以容易許多!

雖然創意工作者不一定需要直接投放廣告。但在廣告執行過程中,一定會碰到團隊中意見不合的狀態。A堅持覺得效果好的,B可能覺得不好看。B喜歡的風格,A可能覺得老氣或是無聊。傳統的創意工作,往往會在這類事情上爭執不休,甚至容易導致彼此不開心。但透過這堂課的訓練,團隊成員都可以透過量化的結果評量廣告成效,也會理解將如何透過「有意義的實驗」,來分辨哪個版本的廣告成效更好。這可以減少無謂的爭議,也可以讓我們更簡單地找出成效好的廣告方式。

課程中不需要使用電腦,課程會循序漸進地讓你熟悉各類管理指標。而當你回去透過GA之類的工具整理這類數據後,你也可以解讀你組織的廣告成效。

有很好,但沒有也沒關係。這堂課就是希望讓毫無經驗的人也能輕鬆入門。

只要你對於下廣告這主題有需求,而且你自己有當消費者的經驗(實體店面的購物經驗以及網路購物經驗),你就能聽懂這堂課的內容!

這堂課讓你更理解消費者一般而言是循著怎麼樣的途徑進行購買決策,也會理解公司市場部門、行銷部門、銷售部門的需求。讓你理解廣告素材要怎麼監控成效、讓你知道技術團隊或是設計團隊怎麼支援行銷與廣告。大家用相同方式監控廣告成效下,跨團隊的理解可以提升,跨部門的共識也將容易凝聚。甚至也可以透過廣告來測試一些軟硬體的功能,來取得消費者的真實反映,進而做為我們後續產品改善的輔助。

這取決於你的廣告經驗而定。如果你有多年電商廣告投放經驗,且廣告決策已經是根據具體數據做調整,那這堂課確實對你已經幫助不大。但若你剛有些廣告經驗,但常常疑惑廣告成效到底如何?或是常常疑惑怎麼優化你的行銷策略,那這堂課或許就還能提供你不少決策依據。

我們會建議你可以參考大人學的另一堂課:【知識型商品的文案寫作課】。

價格將包含一日工作坊的內容、教材講義、中午的餐點、下午茶、以及課程中的飲品。

本活動主辦單位是大人學,由企管顧問Joe(張國洋)與Bryan(姚詩豪)共同創立。負責營運的公司為識博管理顧問(統編:28552691)。識博管理顧問主要業務除了舉辦各式公開課程與演講外,也提供企業培訓規劃與專案管理顧問諮詢服務。目前亦為美國專案管理協會(PMI)授權之全球教育機構(Global Education Provider),機構代號REP ID:3143。

ProjectUP(專案管理生活思維www.projectup.net)與大人學(www.darencademy.com)為旗下兩個內容平台,持續性地提供管理、經營、職場、兩性與人際關係等領域的優質知識。

我們在台北市區自有二間教室,自2007年來已經協助無數的企業或是個人提升管理或認知技能。
  

  

電子發票將於開課日後5個工作天內寄送至您報名時所留的email,請於報名時確認email正確無誤。發票中獎會另行通知。

沒問題的,請在報名時選擇三聯式發票即可。

若還有問題,歡迎透過本頁「聯絡客服」按鈕或是來信 info@ftpm.com.tw 與我們聯絡。亦可於上班時間 : 週一 ~ 週五 09:00 - 18:00 來電 02-2711-2720 #352 詢問黃小姐。

講師介紹

  • 林伯彥 Joe Lin
    林伯彥 Joe Lin

    本課程是由林伯彥(Joe Lin)老師規劃製作,由張國洋老師協助監製。伯彥老師曾任職於Ebay的行銷部門,驅動媒體集團新興品牌Creta的營運長,2018年成立電商顧問公司。協助客戶營業額兩年內從兩千萬到破億,並擔任青鳥旅行、e-go台灣租車、大武山牧場、原味千尋、女主角飾品、產地咬一口等品牌的電商顧問。

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